从 “卖布” 到 “卖方案” 家纺企业抢滩整装新赛道

中国经营报讯（记者 张静） 当窗帘与墙面配色自动匹配，床品能联动智能灯调节氛围，家纺产品正在从 “家居单品” 升级为 “空间解决方案”。在近日举办的中国家纺博览会上，罗莱、水星等头部企业集体展示整装成果，数据显示，布局大家居业务的家纺企业平均增速较传统企业高 15 个百分点，整装赛道成为行业新增长极。​ “消费者不再满足于单品好看，更追求整体风格统一。” 罗莱家纺大家居事业部总监介绍，企业推出的 “睡眠空间定制服务”，可根据户型、装修风格推荐床品、窗帘、抱枕的搭配方案，还能接入智能床垫监测睡眠数据。该服务上线半年已覆盖 200 多家门店，客单价较单品销售提升 40%。区域性品牌也在发力，南通博洋家纺与本地家装公司合作，推出 “软装套餐”，包含窗帘、床品、地毯等 12 件产品，价格较单品购买优惠 20%。​ 供应链整合能力成为竞争关键。水星家纺建立了 3000 平米的软装设计中心，整合 100 多家面料供应商，实现 “72 小时出设计图、15 天交付”。为解决个性化与规模化的矛盾，企业引入柔性生产线，可同时生产 8 种不同花色的窗帘。行业分析师指出，家纺企业切入整装赛道，不仅能提升客单价，更能通过场景化营销增强用户粘性，“未来 3-5 年，具备空间设计能力的家纺企业将占据市场主导地位”。​